谋略 | 鬼谷子大智慧：悟透这5个为人处世技巧，助你的人生越混越好……

鬼谷子，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，所谓应变大师的美誉名不虚传。

今天，我们分享鬼谷子留下的5条智慧，希望对您的为人处世有所助益。

鬼谷子说过这样的话：

与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。

告诉我们，平常说话做人，对不同地位、性格的人要采取不同的有针对性的策略，才能收到良好的效果。

具体怎么理解呢？就是：

◣对有智慧的人，要渊博为主，使其乐于听闻。

◣对不太善言辞的人，以分析事理为主，使其心生佩服。

◣对善于分析事理的人，要简明扼要，把握住事物的要点，以吸引其注意。

◣对达官贵人，要顺着他的权势，因势利导，使其乐于接受。

◣对于富有的人，要使其觉得华贵高雅。

◣对于贫穷的人，要以利益相诱惑。

◣对于卑贱的人，身段柔软，以谦卑言辞感动，不可傲气凌人。

◣对于勇猛的人，要果敢明快。

◣对于愚鲁的人，言辞要敏锐，否则他不容易听懂。

这叫知己知彼，百战不殆。

作为一个人，最难的就是说话。我们一辈子都要记住两句话：嘴巴是用来吃饭的，不是用来说话的。

为什么呢？因为人太喜欢说话了，而所有的后患都是从你说话引出来的。中国人是天底下最敏感的人，你一说话，他就想很多很多，因此对一个中国人来讲，慎言是最要紧的。

鬼谷子告诉我们，讲话要提防五种弊病：

第一个，病；

第二个，恐；

第三个，忧；

第四个，怒；

第五个，喜。

病，就是气势不足。恐，就是内心很恐惧。忧，就是忧虑不安。怒，就是发怒激动。喜，就是开心愉悦。

一般人都或多或少有这样的毛病，想想看你是不是，比如在开心愉悦的时候最容易得意忘形，而阴沟里翻船。

鬼谷子为什么把这个说出来，说是告诉我们当一个人病恐忧怒喜的时候，很容易着了别人的道，被别人利用。

越是有成就的人，越是地位高的人，他们越是没有什么明显的表情。

一个喜怒哀乐都不形于色的人，才能担大事。

所以，我们平常说话做人，就要避免这五个弊端，尽量不要喜怒形于色。

反过来，要尽量利用对方的喜怒形于色，来改变自己的形势。因为任何事情都是这样，你的形势比人强，对方就拿你一点办法都没有了。

圣人以幽隐方式处事，愚人以暴露方式进行。

聪明人从容易处着手，不聪明的人从困难处做起。智慧要用在别人还无法察知的地方，才能要用在别人还无法看见处，才见真实。

比如，我们沟通一定要让对方心情好，否则你是徒劳无功。中国人情绪稳定的时候，是世界上最讲理的人，但是中国人情绪不好的时候，也是世界上最不讲理的人。

所以，跟中国人说话，如果他情绪不好，一句话都听不进去。

因此要跟中国人沟通讲事情，第一招就要使对方心情好，那就凡事好商量了。

比如，先生下班回到，你直接就告诉他这事那事，他一定不高兴。如果你先寄上热毛巾，先嘘寒问暖一番，不用你说，先生也会主动问有没有什么事情。

中国人最喜欢自动，最讨厌被动，你想做的事情，谁都挡不住，你不想做事情，谁都催不动。

换句话说，你要想跟别人沟通事情，先把情境布置好了，他会主动问你。这才是高招，那才是鬼谷子的好学生，非常管用。

为人处世，广结善缘是非常重要的，为什么？

第一个你永远不知道对方的后面是谁，对方你可能了解，疑问你们面对面，但对方的后面是谁，你永远不知道。

第二个你永远不知道情况会怎么变。现在不待见他，但是以后情况一变，到你非找他不可的时候，那就糟糕了。

所以，话不要说满，事不要做绝，一定要每次都替自己留下一些余地，好转还，这非常重要。

另外，广结善缘，人才才能为你所用。

审己度人，自知而后治人，这还需要有广阔的知识跟丰富的词藻，借用灵活而适合的语言文字，来表达自己的意见。

记住，要让你的讲话生动有趣，要让人家听得进去，能接受。中国人最怕的一种人，就是面目可憎、言语乏味的人。这种人是最糟糕的。

尤其是老板，一看他的脸，你就不想再看下去了，一听他的话，你就很想逃避，这种人还有谁会追随？

历史已经给我们太多经验了，凡是用霸道的，凡是用求利的，凡是讲绩效的人，大概都往下走，现在多少公司业绩很好，突然间下来，多少公司辉煌腾达，一夜之间不见了。

真正的原因，就是眼里只有利，而没有把员工当人，没有把客户当人，那叫做霸道，是不会长久的。

你只有为客户真心的提供服务，真心为员工负责，真心承担起社会责任，才有前途，这是王道。

我们现在，卖衣服的一大堆，但是买的人非常少，卖鞋子的一大堆，买的人也非常少，因为现在过度生产，机器一动，就停不下来了。

以前的开拓市场，以前的市场研究，以前的种种，其实都是站在买方的立场强迫去追销的结果。现在已经改变出来，完全没有我们买方的想法了，完全是站在卖方的立场，所以问题一大堆。

如果能够把这个倒过来，往后日子就很好过了，就是鬼谷子所讲的“先舍后得”。

你有多大的度量去舍，你就能得到多大的分享，而最高明的。一个人只有舍的观念，不要有得的观念，吃苦就是赚便宜，那是最了不起的。

虽然历经千年，鬼谷子的人生智慧对于现在这个社会的功用，其实是无处不在的。

可能有一部分慢慢变成了专业知识，但还有更多的功用是体现在日常生活的方方面面的，需要我们去一点一滴的体会和发现。